[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"article-\u002Fblog\u002Fmasterskaya-zdorovya-podcast":3,"blog-tags":409,"mdc--9j3sdn-key":430,"related-podcast-\u002Fblog\u002Fmasterskaya-zdorovya-podcast":451},{"id":4,"title":5,"author":6,"authorImage":7,"authorJob":8,"body":9,"createdAt":392,"description":393,"draft":394,"extension":395,"image":396,"imageAlt":397,"lead":398,"meta":399,"navigation":400,"path":401,"publishedAt":402,"readingTime":403,"seo":404,"seoDescription":397,"seoTitle":397,"showToc":400,"stem":405,"tag":406,"views":407,"__hash__":408},"blog\u002Fblog\u002Fmasterskaya-zdorovya-podcast.md","Популярная ошибка маркетологов в медицине","Олег Чернов","https:\u002F\u002Fcdn.rang.ai\u002Fassets\u002Fimages\u002Fblog\u002F124a703566-test2.jpg","Основатель сервиса «Ранг»",{"type":10,"value":11,"toc":378},"minimark",[12,16,21,25,56,60,66,69,72,75,78,81,86,89,92,95,98,103,106,111,114,118,123,126,129,132,135,138,141,145,150,161,164,167,172,175,178,181,184,187,192,195,199,204,207,210,213,216,219,224,227,230,233,236,239,243,248,251,254,258,263,266,269,272,276,281,284,287,290,293,296,299,302,307,310,313,316,319,322,327,330,333,337,342,345,348,351,355,360,369,372,375],[13,14],"embed-video",{"link":15},"8jWqpQtoTMA?si=wwJr1469UqBhmHaY",[17,18,20],"h2",{"id":19},"темы-подкаста","Темы подкаста",[22,23,24],"p",{},"Александр ответил на вопросы:",[26,27,28,32,35,38,41,44,47,50,53],"ol",{},[29,30,31],"li",{},"Метрики и инструменты: какие показатели отслеживаешь?",[29,33,34],{},"Какая акция привела к вам больше всего пациентов?",[29,36,37],{},"Источники знаний по маркетингу: что смотришь, что читаешь?",[29,39,40],{},"Как выглядит процесс генерации новых маркетинговых гипотез?",[29,42,43],{},"Принцип 20\u002F80 в маркетинге: Лайфхаки, которые приносят наибольший результат с минимальными усилиями?",[29,45,46],{},"Первые шаги в новой клинике: Что важно сделать, чтобы получить первую быструю победу?",[29,48,49],{},"Каналы привлечения пациентов в 2023 году?",[29,51,52],{},"Какой продукт ты бы загадал, чтобы сделать твою работу проще и результативнее?",[29,54,55],{},"Запрос к аудитории от Александра",[17,57,59],{"id":58},"метрики-иинструменты","Метрики и инструменты",[22,61,62],{},[63,64,65],"strong",{},"— Александр, привет! Расскажи, какие показатели отслеживаешь в своей работе каждый месяц, каждую неделю, каждый день.",[22,67,68],{},"Есть верхнеуровневые показатели — это все, что касается выручки в",[22,70,71],{},"разрезе филиалов клиники, направлений, отдельных врачей и так далее. Когда мы собираем много данных, можно делать много разных срезов.",[22,73,74],{},"Есть один важный показатель — это количество заявок. Их мы делим на первичные и повторные, а еще есть доля непрофильных заявок, которые важно считать и отслеживать по разным каналам. Если их очень много, надо оперативно реагировать.",[22,76,77],{},"Конечно же, мы смотрим conversion rate по каждому врачу. Анализируем возраст пациентов, конкретную клинику сети, направление лечения и так далее. Конверсию важно смотреть в динамике. Единичные данные не дают полной картины, а вот изменения в течение определенного периода — это уже интересно. На такие данные можно и нужно реагировать.",[22,79,80],{},"Не могу не упомянуть, конечно, LTV. И еще часто отслеживаем эффективность в разрезе когорт — сколько тот или иной сегмент аудитории принес нам выручки в первый месяц, во второй, в третий.",[22,82,83],{},[63,84,85],{},"— У многих клиник есть проблемы со сбором этих данных и метрик. Откуда вы берете LTV, когорты и все остальное?",[22,87,88],{},"На самом деле, все довольно просто. У нас в клинике долгое время было коробочное CRM-решение. В какой-то момент мы поняли, что для аналитики этого не хватает. Сейчас все данные агрегируются в нескольких местах, а потом подгружаются в нашу CRM.",[22,90,91],{},"Верхнеуровневые показатели (выручка, количество заявок и т.д.) автоматически визуализируются. Если мне нужно что-то более глубокое и сложное, я с помощью SQL-запросов обращаюсь к базе данных и выгружаю нужную информацию. Получаю несколько таблиц и ручками их свожу в каком-нибудь визуализаторе, в основном в Looker Studio или Power BI.",[22,93,94],{},"Но мы двигаемся в направлении того, чтобы автоматизировать эту работу, потому что она занимает много времени. Хотим совместно с IT-директором разработать свой аналог CRM, которая будет называться «Разбор полетов» или просто «Аналитика» или как-то еще… Пока не придумали.",[22,96,97],{},"Там будут не только верхнеуровневые показатели визуализироваться, но и другие — наши самые частые запросы, с которыми мы обычно обращаемся к базе.",[22,99,100],{},[63,101,102],{},"— А база — это МИС?",[22,104,105],{},"База у нас самописная. Раньше, когда было коробочное решение, доступ к данным был неполным. Это одна из причин, почему мы перешли на собственное решение — информации слишком много, и не все можно хранить в готовой CRM.",[22,107,108],{},[63,109,110],{},"— Базу вы написали на 1С или вообще с нуля на своем фреймворке?",[22,112,113],{},"С нуля точно. На каком фреймворке — не подскажу.",[17,115,117],{"id":116},"маркетинговые-акции","Маркетинговые акции",[22,119,120],{},[63,121,122],{},"— Расскажи о твоей самой эффективной маркетинговой акции, которая привлекла много пациентов с минимальными затратами.",[22,124,125],{},"Наверное, выскажу не очень популярное мнение: я в принципе не сторонник акций в медицине, хотя у нас в клинике они есть. Я понимаю, как устроены акции в ритейле или электронной коммерции: объявляют скидки на одну группу товаров, а на другую повышают. Выручки бизнес не теряет.",[22,127,128],{},"А как это переложить на область медицины? Я не понимаю. «Одни процедуры у нас сейчас дешевле, а другие дороже  — приходите»? Такое себе… Есть ведь еще и этический момент. Здоровье стоит денег, особенно если ты обращаешься в частную клинику.",[22,130,131],{},"Поэтому я не сторонник акций. Пока я отвечаю за маркетинг, у нас в клинике не будет трешовых историй вроде розыгрыша обследования позвоночника за репост.",[22,133,134],{},"Если говорить про акции, которые были до меня и до сих пор работают — это бесплатный первичный прием невролога или ортопеда. Это аналог тест-драйва в автосалоне. Ты знакомишься с врачом и понимаешь, «твой» он или нет.",[22,136,137],{},"Еще пробовали проводить акцию «Консилиум». Сейчас есть такой тренд, когда люди после приема у одного врача идут на вторым мнением к другому. Это было не так эффективно, как бесплатный прием, но тоже довольно много пациентов привело. Особенно хорошо это работало, когда у человека запрос по неврологии, а по акции привлекался еще и травматолог-ортопед.",[22,139,140],{},"Также мы игрались со скидками. И тогда я решил, что их лучше не внедрять, потому что плохо понимаю, как они работают в медицине. Хотя знаю, что другие клиники как-то реализуют.",[17,142,144],{"id":143},"новые-знания-помаркетингу","Новые знания по маркетингу",[22,146,147],{},[63,148,149],{},"— У кого и как ты продолжаешь учиться маркетингу сейчас, что смотришь, что читаешь?",[22,151,152,153,160],{},"Во-первых, есть привычка раз в 1-2 недели — у меня даже в календаре это стоит! — выделять час на чтение порталов типа ",[154,155,159],"a",{"href":156,"rel":157},"http:\u002F\u002FSostav.ru",[158],"nofollow","Sostav.ru"," или PPC World. И в принципе мониторю новости, могу почитать блог Яндекса, команды Вконтакте и так далее.",[22,162,163],{},"А если приходит осознание, что мне не хватает конкретного скилла в работе, я иду на полноценное обучение. Например, в начале этого года ощутил острую нехватку знаний по работе с базами данных и SQL. Пошел в крупный образовательный проект и отучился — мне это однозначно облегчило жизнь.",[22,165,166],{},"Еще читаю Телеграм-каналы по медицине и маркетингу, чаще всего по дороге куда-то.",[22,168,169],{},[63,170,171],{},"— А какие именно каналы читаешь?",[22,173,174],{},"Если по маркетингу — Sostav, SETTERS Media, DNative, «Про этот ваш digital», канал Романа Кумара Виас.",[22,176,177],{},"Из медицинских нравится канал Ольги Соколовой (она CEO сити клиник «Скандинавия») и канал «Медицинская Россия» — там классная аудитория, очень люблю читать комментарии. В них можно реально понять, чем живут и дышат врачи, что их беспокоит.",[22,179,180],{},"Читаю юмористический канал «Помогите, телемедицина» со смешными ситуациями из жизни пациентов и их взаимоотношений с врачами. С помощью мемов, кстати, можно лучше понять психологию всех участников рынка. Что волнует врачей, над чем они могут посмеяться. И то же самое с пациентами.",[22,182,183],{},"Еще читаю блог основательницы нашей сети клиник Александры Викторовны Медведевой. Она рассказывает про то, как врачу развивать свой личный бренд.",[22,185,186],{},"Если про аналитику, то канал Ильи Красинского, например, и каналы с советами. Типа советов по Excel — его, мне кажется, невозможно освоить на 100%.",[22,188,189],{},[63,190,191],{},"— И еще ты сказал, что учился SQL-запросам в каком-то крупном проекте. Можешь рекомендовать его коллегам, как думаешь?",[22,193,194],{},"Это Яндекс Практикум, я определенно могу его рекомендовать. Я долго подступался к этой школе, потому что слышал разные мнения. Но мой запрос был полностью удовлетворен. Я понял азы этого языка и как устроена архитектура баз данных. Сейчас, работая с этими знаниями, я периодически обращаюсь к теории, которую получил на курсе.",[17,196,198],{"id":197},"гипотезы-ианалитика","Гипотезы и аналитика",[22,200,201],{},[63,202,203],{},"— Как выглядит ваш процесс генерации новых маркетинговых гипотез в команде?",[22,205,206],{},"Здесь все довольно просто. Наверное, из общения со мной уже стало понятно, что я люблю цифры. Мы смотрим на данные и, если видим какой-то интересный тренд, пытаемся в нем разобраться. Почему так происходит, что на это повлияло и что мы можем с этим сделать.",[22,208,209],{},"Например, мы видим рост по выручке у определенного сегмента аудитории, у врача или курса лечения. Мы думаем, почему это произошло и можем ли мы этот рост продолжить. Выстраивается тактика: мы можем нанять еще одного специалиста или поработать по части ценообразования. Это чистая математика.",[22,211,212],{},"Есть, например, средний чек по каждой клинике, и мы ставим себе цель поднять его в следующем месяце с учетом сезонности. Начинаем обсуждать, как именно это сделать: повышать стоимость, продавать больше услуг, допродавать обследование старым клиентам?",[22,214,215],{},"Генерация гипотез всегда идет от целей, для этого мы собираемся командой. Обычно это я в лице директора по маркетингу и исполнительный директор, во многом отвечающий за прибыль, выручку и так далее. Еще привлекаем управляющих филиалами и медицинского директора, который возвращает нас на землю и напоминает, что не все идеи можно реализовать.",[22,217,218],{},"На первых этапах это дикий мозговой штурм, из которого уже потихоньку вырисовывается тактический план. Примерно так это и выглядит.",[22,220,221],{},[63,222,223],{},"Ты сказал, что вы учитываете сезонность. Просто смотрите на исторические данные или есть какие-то внешние источники?",[22,225,226],{},"В первую очередь это исторические данные, но изучать их в разрезе последних 2-3 лет не совсем релевантно. Делаем поправку на это. Еще смотрим, что творится в Яндекс Вордстате.",[22,228,229],{},"Исследования мы не проводили и не заказывали. Недавно решили проанализировать ситуацию за последние 4 года. Смотрели соотношение первичных и повторных приемов, изменения среднего чека, динамику по клиникам, количество пациентов на одного врача. Все от месяца к месяцу.",[22,231,232],{},"Тут влияет, конечно, не только сезонность, но это помогает составить общую картину. Сделали интересные выводы для себя, особенно по части первичных и повторных приемов.",[22,234,235],{},"Могу поделиться одним интересным инсайтом: очень много повторных пациентов в октябре, когда люди возвращаются с отпусков и дач. Они вспоминают, что где-то не долечились, не выполняли все рекомендации врача. И идут долечиваться или перелечиваться.",[22,237,238],{},"Примерно так это работает, когда ты изучаешь данные, максимально дробишь их и смотришь в динамике. Это очень увлекательно и многое может дать.",[17,240,242],{"id":241},"принцип-8020вмаркетинге","Принцип 80\u002F20 в маркетинге",[22,244,245],{},[63,246,247],{},"— Есть ли лайфхаки, которые, на твой взгляд, приносят наибольший результат с минимальными усилиями?",[22,249,250],{},"Тут я снова математический душнила. До клиники я достаточно долго проработал в агентстве и посмотрел на разные бизнесы с разных точек зрения. Очень частая проблема касается сбора данных. На него тратят 80% времени, а 20% — на то, чтобы полученные данные проанализировать. Как правило, выводы делаются поверхностные, потому что люди устают по несколько дней строить сложные отчеты. Уставать может не только штатный маркетолог, но и сам собственник или генеральный директор — «не хочу в этом копаться, все вроде нормально, едем дальше».",[22,252,253],{},"Мой совет — автоматизировать процесс сбора данных. Тратить 20% на это, а 80% — на аналитику. Генерировать идеи, которые помогут упростить жизнь в будущем. Например, если для цифр из выгрузки не хватает свободных бордов, поставить задачу в технический отдел, пусть помогут.",[17,255,257],{"id":256},"первые-шаги-маркетолога-нановой-работе","Первые шаги маркетолога на новой работе",[22,259,260],{},[63,261,262],{},"— Чтобы бы ты порекомендовал маркетологу, который только начал работу в новой медицинской клинике? Например, у него есть первые 100 дней, чтобы получить быструю одну победу и пройти испытательный срок?",[22,264,265],{},"Первое, что я сделал в такой ситуации — прошел путь клиента. У нашей клиники несколько филиалов, меня еще мало кто знал. Я записался через сайт. Дождался ответа оператора колл-центра, сходил на прием к врачу. Фиксировал все свои эмоции, все впечатления, все идеи. Что можно улучшить, а что работает прекрасно. Это по части клиентского сервиса и взаимодействия в целом. Невозможно продвигать то, чего не знаешь.",[22,267,268],{},"Второй пункт — это изучение наследия. Даже если до тебя не было маркетологов, все равно эту работу кто-то выполнял. Как минимум, курировал настройку рекламы, вел медицинские порталы, разрабатывал акции, занимался ценообразованием. Наверняка есть отчеты, какие-то данные.",[22,270,271],{},"Дальше — собрать больше информации, много общаться с коллегами и собственниками. У нас их двое, не считая исполнительного директора. Можно спросить о проблемах в маркетинге, узнать мнение о работе своих предшественников. Чего не хватает клинике, что стоит внедрить. Это не значит, что надо сразу же следовать советам — но ты получишь общее понимание и сможешь сформировать стратегию на ближайший год.",[17,273,275],{"id":274},"каналы-привлечения-пациентов","Каналы привлечения пациентов",[22,277,278],{},[63,279,280],{},"— Давай про каналы привлечения пациентов в 2023 году. Какие сейчас эффективны, на твой взгляд?",[22,282,283],{},"В первую очередь, конечно, медицинские порталы. Они за последнее время выросли и, я уверен, будут расти дальше.",[22,285,286],{},"Второй источник — Яндекс Директ. Но надо иметь ввиду, что после ухода Google Ads с российского рынка аукцион в Яндексе сильно разогрелся. Конкуренция по медицинским центрам выросла чуть ли не в два раза. Это влияет как на стоимость первичного пациента, так и на что-то более мелкое: стоимость клика, стоимость тысячи показов. Важно понять, стоит ли игра свеч.",[22,288,289],{},"Сейчас заявки с Яндекса как минимум в полтора раза дороже, чем несколько лет назад. Чтобы они окупались, надо что-то делать с загрузкой врачей, например, убирать с полного дня на совместительство. Либо искать другие каналы — но тех же перфоманс-инструментов сейчас мало.",[22,291,292],{},"Еще есть таргетированная реклама Вконтакте. Мы пробовали запускаться и в старом кабинете, и в новом. Есть заявки и приемы, но разница в стоимости пациента по сравнению с Яндексом колоссальная.",[22,294,295],{},"Не надо забывать про охватную рекламу — она переживает своего рода Ренессанс из-за того, что многие перфоманс-каналы ушли с рынка. Да, медийка и реклама на ТВ не приносят прямых заявок — вряд ли во время просмотра человек вспомнит, что у него давно что-то болит, и запишется на прием.",[22,297,298],{},"Но цель у такого размещения другая — увеличить уровень знаний о бренде, сформировать имидж. Если человек несколько раз прокоммуницировал с вами в охватных каналах, у него возникают ассоциации и определенное мнение. Дальше он обращается, например, через брендовый запрос в Яндексе. Или ищет конкретную симптоматику или специальность и выбирает вашу клинику, потому что она крутилась на телике.",[22,300,301],{},"Но это достаточно сложно оцифровать, несмотря на наличие аналитических инструментов. В общем, медицинские порталы и Яндекс — это то, что приносит пациентов. Практически выбор без выбора.",[22,303,304],{},[63,305,306],{},"— Подскажи, а как вы считаете окупаемость перформанса? На каком сроке: на всем LTV или, например, первые посещения за один год?",[22,308,309],{},"Мы раз в месяц подводим итоги по вложениям в рекламу и по выручке, которую получили. А если по конкретным каналам, то я люблю отслеживать именно с помощью когорт: столько-то пациентов пришли с такого-то источника, а потрачена была такая-то сумма.",[22,311,312],{},"Потом всю эту когорту пациентов переносим на следующий месяц. Затраты уже нулевые, потому что мы заплатили за них в прошлом месяце. Смотрим, как меняется ROS или ROMI, как растет от месяца к месяцу.",[22,314,315],{},"Это сложно подсчитывать. Но к вопросу о больших тратах на лидогенерацию: иногда ты заплатил за пациента один раз, а он возвращается и даже приводит близких. В конечном итоге все окупается.",[22,317,318],{},"Еще у нас есть архивная база пациентов, которые привлекались 5-10-15 лет назад через рекламу. Колл-центр прозванивает их, спрашивает про состояние здоровья, и эти люди возвращаются. Конверсия хорошая — порядка 7-8%, что для архивной базы прям здорово. То есть пациенты, которые давно лечились и имеют позитивный опыт взаимодействия с клиникой, приходят на плановый осмотр сами или с семьей.",[22,320,321],{},"По архивам мы пока не считаем окупаемость — непонятно, как увязать расходы на рекламу 10-летней давности с текущей выручкой. Но было бы здорово научиться этому.",[22,323,324],{},[63,325,326],{},"— Если смотреть по когортам — какой период окупаемости для вас приемлем? На какой месяц лид должен окупаться?",[22,328,329],{},"Мы хотим, чтобы он окупался в первый месяц. У нашей клиники есть курсы лечения, они формируются после первичного приема и диагностики. Мы работаем с болями, и если человек хочет избавиться от них, он обычно начинает терапию сразу же.",[22,331,332],{},"Мы не говорим про отдельные процедуры, когда пациент прицельно приходит на массаж, мануальную терапию или капельницы. У нас это отдельный сегмент, и по нему окупаемость не очень хорошая. Полноценный курс лечения работает лучше.",[17,334,336],{"id":335},"очем-мечтает-маркетолог","О чем мечтает маркетолог",[22,338,339],{},[63,340,341],{},"— Представь, что у тебя есть волшебная палочка. Какой продукт или сервис ты бы загадал, чтобы сделать свою работу проще и результативнее?",[22,343,344],{},"Год назад я бы сказал, что инструмент для генерации классных текстов и картинок. Но сейчас этот вопрос решен, хотя качество нейросетей пока страдает.",[22,346,347],{},"Сейчас я бы пожелал вернуть Google Ads, чтобы немного охладить аукцион в",[22,349,350],{},"Яндексе. Может, ребятам из Яндекса это не очень понравится, но комьюнити маркетологов было бы счастливо снова поработать с прекрасным рекламным кабинетом Google. И избавиться от монополии, которая есть сейчас.",[17,352,354],{"id":353},"запрос-оталександра","Запрос от Александра",[22,356,357],{},[63,358,359],{},"— Финальный вопрос, а точнее, запрос к аудитории. Может быть, сейчас вы кого-то ищете себе в команду?",[22,361,362,363,368],{},"Сейчас команда укомплектована, но вакансии могут появиться в любой момент. Поэтому следите за ",[154,364,367],{"href":365,"rel":366},"http:\u002F\u002Fhh.ru",[158],"hh.ru"," и добавляйтесь ко мне в соцсети. Если я кого-то ищу, обычно публикую все там.",[22,370,371],{},"Давно хочу попробовать сотрудничество с брендами или блогерами, у которых близкая к нам аудитория. Может быть, что-то из сферы фитнеса — спортсмены, которым регулярно нужно проверять суставы и позвоночник. У нас есть направление спортивной медицины, здесь мы можем найти точки соприкосновения.",[22,373,374],{},"Еще было бы интересно поработать с брендами или с блогерами, у которых возрастная аудитория. Например, у меня была сумасшедшая идея сделать коллаборацию с дачниками. Пригласить нашего врача на грядки и снять интересный ролик, где врач давал бы советы, как не навредить организму в огородный сезон.",[22,376,377],{},"Вообще, если вы чувствуете какой-то коннект, то находите меня в соцсетях, я буду очень рад обсудить сотрудничество!",{"title":379,"searchDepth":380,"depth":380,"links":381},"",2,[382,383,384,385,386,387,388,389,390,391],{"id":19,"depth":380,"text":20},{"id":58,"depth":380,"text":59},{"id":116,"depth":380,"text":117},{"id":143,"depth":380,"text":144},{"id":197,"depth":380,"text":198},{"id":241,"depth":380,"text":242},{"id":256,"depth":380,"text":257},{"id":274,"depth":380,"text":275},{"id":335,"depth":380,"text":336},{"id":353,"depth":380,"text":354},"2023-10-25","Интервью с директором по маркетингу сети «Мастерская здоровья» Александром Белковым. Как он продвигает «Мастерскую здоровья» без скидок, зачем ему базы пациентов 15-летней давности и где, по его мнению, маркетологи зря теряют время — в свежем выпуске подкаста.",false,"md","https:\u002F\u002Fcdn.rang.ai\u002Fassets\u002Fimages\u002Fblog\u002Fcbd8874ba8-photo_2023-12-28-23-14-07.jpeg",null,"Александр Белков, директор по маркетингу сети клиник «Мастерская Здоровья», поделился своим опытом привлечения пациентов в свежем выпуске нашего подкаста. \n\u003Cbr>\u003Cbr>\nЭксперт рассказал, где маркетологи зря теряют время и как приходят к неверным выводам. Как именно сезонность отражается на медицинском маркетинге и как проводить в клинике акции, не скатываясь на уровень лжескидок в «Пятерочке».\n",{},true,"\u002Fblog\u002Fmasterskaya-zdorovya-podcast","2025-02-20T18:19:25.609Z","15 мин",{"title":5,"description":393},"blog\u002Fmasterskaya-zdorovya-podcast","podcast","947","afEDEg6sjlRFC0EeZk_vaoJQ0DSuxiek9TGj2Wov6ec",{"id":410,"extension":411,"items":412,"meta":427,"stem":428,"__hash__":429},"tags\u002Ftags.yml","yml",[413,416,418,421,424],{"value":414,"name":415},"client-experience","💼  Клиентский опыт",{"value":406,"name":417},"🎤  Подкаст",{"value":419,"name":420},"geo","📍Гео-продвижение",{"value":422,"name":423},"ratings","⭐️ Рейтинги",{"value":425,"name":426},"notes","✍️ Конспекты",{},"tags","NQTQx55WxiNXPMQF23H0YMi2xMnwTl2Popx_1HCF7h4",{"data":431,"body":432},{},{"type":433,"children":434},"root",[435],{"type":436,"tag":22,"props":437,"children":438},"element",{},[439,442,446,449],{"type":440,"value":441},"text","Александр Белков, директор по маркетингу сети клиник «Мастерская Здоровья», поделился своим опытом привлечения пациентов в свежем выпуске нашего подкаста.\n",{"type":436,"tag":443,"props":444,"children":445},"br",{},[],{"type":436,"tag":443,"props":447,"children":448},{},[],{"type":440,"value":450},"\nЭксперт рассказал, где маркетологи зря теряют время и как приходят к неверным выводам. Как именно сезонность отражается на медицинском маркетинге и как проводить в клинике акции, не скатываясь на уровень лжескидок в «Пятерочке».",[452,459,465],{"path":453,"title":454,"image":455,"createdAt":456,"views":457,"readingTime":458},"\u002Fblog\u002Fmarketing-seti-sova","3,5 миллиарда выручки и 30% роста за год. Как устроен маркетинг клиник «СОВА»?","https:\u002F\u002Fcdn.rang.ai\u002Fassets\u002Fimages\u002Fblog\u002F95d18c2e5b-1fe14128ab.jpeg","2024-12-23","2000","17 мин",{"path":460,"title":461,"image":462,"createdAt":463,"views":464,"readingTime":458},"\u002Fblog\u002Frolls-royce-v-medicine-kak-dobitsya-takogo-pozicionirovaniya","Rolls-Royce в медицине  — как добиться такого позиционирования?","https:\u002F\u002Fcdn.rang.ai\u002Fassets\u002Fimages\u002Fblog\u002Fac7a6eaa38-photo_2024-11-08-08-33-04.jpeg","2024-11-08","720",{"path":466,"title":467,"image":468,"createdAt":469,"views":470,"readingTime":471},"\u002Fblog\u002Fkonspekt-klinika-fomina-skillmed","Как открыть 47 новых клиник за 3 года? Стратегия Клиники Фомина","https:\u002F\u002Fcdn.rang.ai\u002Fassets\u002Fimages\u002Fblog\u002Fc390d0d96f-5f7f8cc947.png","2024-10-16","802","7 мин"]